ما الأفكار المسبقة التي تثني أصحاب المنازل عن تركيب النظام الشمسي؟
لا يرغب كل الأشخاص في التثبيت نظام الطاقة الشمسية، ما الأفكار المسبقة التي تثني أصحاب المنازل عن تركيب النظام الشمسي؟
يحتاج القائمون على التركيب السكني إلى أكبر قدر ممكن من التبصر في أفكار مالكي المنازل حول الطاقة الشمسية. تعمل هذه المعلومات الحاسمة على بناء شخصيات عملاء أفضل لتحسين استراتيجيات التسويق والمبيعات. وهذا بدوره يمكن أن يساعد المُثبِّتين في نقل الآفاق إلى أسفل مسار المبيعات وإغلاق المزيد من الصفقات.
كشفت دراسة ومسح حديثان عن بعض الرؤى الجديدة في الأفكار وعملية صنع القرار لأصحاب المنازل عندما يتعلق الأمر بالطاقة الشمسية. دعونا نلقي نظرة على النتائج التي توصلوا إليها ، وماذا يعني ذلك لمركبي الطاقة الشمسية السكنية.
المفاهيم المسبقة الرئيسية التي تثبط عزيمة أصحاب المنازل
وجدت دراسة حديثة أجراها المكتب الوطني للبحوث الاقتصادية (NBER) أن ثلاثة تحيزات معرفية رئيسية تساهم في تثبيط استثمار أصحاب المنازل في الألواح الشمسية. يمكن أن تتسبب التحيزات الثلاثة - قصر النظر والقصور الذاتي والرعي - في أن يقلل أصحاب المنازل بشكل كبير من تقدير ، أو حتى يتجاهلوا ، الفوائد الاقتصادية المباشرة التي سيحصلون عليها من خلال الاستثمار في الطاقة الشمسية على الأسطح.
قصر النظر - ينشأ هذا من تركيز العملاء عن كثب على آفاق زمنية قصيرة جدًا في المستقبل لمقارنة التكلفة / الفائدة لنظام الكهروضوئية على الأسطح. بشكل أساسي ، يفشل أصحاب المنازل في فهم المدخرات طويلة الأجل التي يحصلون عليها من الألواح الشمسية وهم قلقون للغاية بشأن التكاليف الأولية.
التعطيل - هذا التحيز هو ميل الأفراد للحفاظ على الوضع الراهن. في كثير من الأحيان ، سيستمر الأشخاص ببساطة في القيام بالأشياء بالطريقة نفسها التي اعتادوا القيام بها دائمًا ، مع القليل من الاهتمام للتغيير.
الرعي - ينبع الرعي من بناء الناس في اختياراتهم على تصرفات أصدقائهم وجيرانهم المرصودة. إذا لم يكن هناك أي شخص آخر يحصل على الطاقة الشمسية ، فيمكن أن يتردد الناس في اتخاذ الخطوة الأولى. على العكس ، إذا كان الناس في الحي يقومون بتركيب الألواح الشمسية ، يميل أصحاب المنازل إلى الحصول على منازلهم الخاصة.
يمكن أن يساعد القائمون على التركيب أصحاب المنازل في التغلب على أول تحيزين من خلال مساعدتهم على فهم أفضل للمكاسب المالية طويلة الأجل التي يحصلون عليها من الطاقة الشمسية. وهذا يشمل فواتير الكهرباء المنخفضة وربما زيادة قيمة الممتلكات.
خيار آخر هو تعزيز استخدام اتفاقيات شراء الطاقة (PPAs). تعني اتفاقية شراء الطاقة (PPA) السكنية أن مالكي المنازل ليسوا مضطرين للتعامل مع التكلفة الأولية ولا يزال بإمكانهم جني فوائد الطاقة الشمسية.
توفر قروض الطاقة الشمسية أيضًا خيارًا محتملاً آخر لأصحاب المنازل الذين يتطلعون إلى تجنب الاستثمارات الكبيرة المقدمة مسبقًا. توفر قروض الطاقة الشمسية أيضًا لأصحاب المنازل الفرصة للاحتفاظ بالائتمان الضريبي للاستثمار لأنفسهم.
يمكن للمعايير المحلية المستنيرة والمطبقة أن تعزز اعتماد الألواح الشمسية بشكل أكبر في المجتمعات ، والتي يمكن أن تتغلب على تحيز الرعي. يمكن للقائمين بالتركيب العمل مع الحكومات المحلية لدفع هذه السياسات ، على الرغم من أن هذه يمكن أن تكون عملية طويلة الأجل.
قد لا يكون هذا الرصاص البارد باردًا
قامت شركة SolarReviews والمجموعة الاستشارية BEACN التابعة لجامعة كاليفورنيا بيركلي مؤخرًا باستطلاع آراء أكثر من 400000 من أصحاب المنازل الذين طلبوا عرض أسعار للطاقة الشمسية على موقع SolarReviews بين عامي 2016 و 2020. يؤدي إلى التثبيت.
في حين أن ثلاثة أشهر هي الجدول الزمني الأكثر شيوعًا من البداية إلى التثبيت ، إلا أن العديد من مالكي المنازل يظلون مهتمين بالطاقة الشمسية على الأسطح لعدة أشهر وحتى سنوات بعد مكالمتهم الأولية. في الواقع ، ادعى 68 ٪ من جميع المستجيبين الذين لم يقوموا بتركيب الطاقة الشمسية ولم يكونوا بصدد القيام بذلك ، أنهم ما زالوا مهتمين بتركيب نظام شمسي في المستقبل.
قد يرغب القائمون على التركيب في التفكير في إعادة التفكير في حملاتهم التسويقية طويلة المدى لتسخين هذه الخيوط الباردة.
المزيد من الدوي لباكهم
يظل الحصول على عائد أفضل على استثماراتهم هو العامل الأكثر أهمية الذي يدفع أصحاب المنازل لعملية اتخاذ القرار بشأن تركيب الطاقة الشمسية على الأسطح. هذا ليس سرا كبيرا.
ومع ذلك ، فإن العثور على أفضل الألواح الشمسية لتقديم المزيد من الضجة لأصحاب المنازل مقابل ربحهم يمكن أن يكون الجزء الصعب. في الوقت نفسه ، يريد أصحاب المنازل ألواحًا أنيقة تضفي جمالية جميلة على منازلهم.
يمكن أن تكون الألواح السوداء بالكامل بقدرة 330 واط هي الحل الذي يحتاجه القائمون على التركيب لتحقيق هذا الهدف. هذه الألواح أنيقة وبأسعار معقولة ، وتوفر لأصحاب المنازل توليد طاقة عالية وتكلفة منخفضة للطاقة (LCOE). يمكن أن يساعدهم هذا على تحقيق عوائد أسرع. بالإضافة إلى ذلك ، تم تصميم وحدات 330 واط من Trina Solar للحصول على جماليات فائقة على الأسطح ، وهي آمنة وسهلة النقل والتعامل والتركيب.
تأتي الألواح ذات 330 واط تلقائيًا مع TrinaProtect ، المنتج لمدة 25 عامًا وبرنامج ضمان الأداء لمدة 25 عامًا. إنه يوفر لأصحاب المنازل راحة البال التي يبحثون عنها للمساعدة في تخفيف مخاوفهم بشأن موثوقية الطاقة.
