يحتاج ملاك الأراضي إلى مزيد من الخيارات لتحفيز الازدهار على مستوى الأسطح في تطوير الطاقة الشمسية على نطاق واسع
لم يمض وقت طويل على أن أصحاب المنازل لم يكن لديهم سوى خيار واحد لوضع الألواح الشمسية على ممتلكاتهم. تطلبت الطاقة الشمسية على السطح استثمارًا كبيرًا مقدمًا يؤتي ثماره بمرور الوقت. يمكن لأصحاب المنازل الأثرياء القيام بالاستثمار. يمكن للأشخاص الذين يهتمون بشدة بالمناخ والبيئة أن يجعلوها تعمل. ذهب الكثير من الابتكارات إلى نمو الطاقة الشمسية السكنية ، ولكن ربما كان الأهم هو إيجار الطاقة الشمسية.
مع عقد الإيجار الشمسي ، أصبح من الممكن خفض الطاقة الشمسية السكنية التي توفر مدخرات فورية. منذ إدخال عقد إيجار الطاقة الشمسية قبل أكثر من عقد بقليل ، زادت تركيبات الطاقة الشمسية السكنية بنحو 5000 في المائة.
الآن ، يتمتع أصحاب المنازل بأفضل ما في العالم في مشتريات الطاقة الشمسية وعقود الإيجار وقروض الطاقة الشمسية. انطلق نمو الطاقة الشمسية السكنية حقًا عندما قدم سوق الطاقة الشمسية خيارات مالية موسعة لأصحاب المنازل. ولم ننظر إلى الوراء أبدًا. اليوم ، يشمل سوق الطاقة الشمسية السكنية أي شخص تقريبًا لأن الصناعة توفر طرقًا ذكية للناس لتقليل تكاليف الطاقة وزيادة قيمة ممتلكاتهم.
لقد قمنا بتنمية السوق من خلال اختيار المستهلك والابتكار. ليس هناك شك في أن زيادة الخيارات المالية توسع السوق.
يمكن أخذ الدروس المستفادة من سوق الأسطح إلى التطوير التجاري والمرافق الذي يعمل بالطاقة الشمسية اليوم.
هذه الابتكارات في على السطحالسوق له علاقة بالتنمية التجارية والمرافق التي تعمل بالطاقة الشمسية اليوم. في حين أن الطاقة الشمسية واسعة النطاق لا تتمتع بنفس المرونة المالية التي يتمتع بها السوق السكني ، فقد تم تجاهل توفير الخيارات لمالكي الأراضي إلى حد كبير. لا يزال هذا الجزء المهم من الصناعة يعتمد بشكل كبير على هيكل إيجار الأرض التقليدي - يتم تأجير ما يقرب من 85٪ من جميع الأراضي المخصصة لمشاريع الطاقة الشمسية. يمتلك المزارعون الكثير من الأراضي المناسبة تمامًا لتطوير الطاقة الشمسية على نطاق واسع ، والذين يواجهون ضغوطًا اقتصادية مستمرة في الوقت الذي يفكرون فيه في التقاعد. (40٪ من الأراضي الزراعية في الولايات المتحدة مملوكة لمزارعين يبلغون من العمر 65 عامًا أو أكثر.) الحجم الواحد المناسب للجميع لا يصلح للجميع. ماذا لو لم يرغبوا في تأجير أراضيهم؟ ربما يفضلون بيعه ، أو تحويل مدفوعات الإيجار إلى نقود.
خلاصة القول: إن ملاك الأراضي ، مثل أي مستهلك ، يريدون الخيارات. وصناعتنا لم تقدم ... حتى الآن.
كلما أسرعنا في فك الشفرة لإعطاء مالكي الأراضي الخيارات التي يحتاجون إليها ، كلما رأينا ازدهارًا أسرع في هذا الجزء من سوق الطاقة الشمسية على قدم المساواة مع ما حدث في سوق الأسطح على مدار العقد الماضي. هناك مجالان أساسيان للابتكار على الأرجح لتحقيق ذلك.
حيازة الأرض
تتطلب مشاريع الطاقة الشمسية الأرضية مساحات شاسعة من الأراضي - يستخدم الكثير منها حاليًا كأراضي زراعية في الولايات المتحدة. . خيارات الشراء ليست غير معروفة في سوق الطاقة الشمسية. ولكن كم مرة يقدم المطورون هذا الخيار بشكل استباقي؟ ليس غالبا. لا يملك الكثيرون رأس المال أو الشركاء الماليين لتقديم هذا العرض. الحقيقة هي أن خيارات الشراء تدخل المحادثة فقط عندما يطلبها ملاك الأراضي مقابل السيطرة على الموقع.
حتى عندما تكون خيارات الشراء مطروحة على الطاولة ، فإنها غالبًا ما تواجه عقبات يمكن تجنبها بمرونة أفضل. على سبيل المثال ، تنتهي عادةً خيارات شراء الأراضي حول إشعار متابعة المشروع (NTP). ماذا يحدث إذا تأخر المشروع لسبب ما ، لكن المالك لن يمدد الخيار؟ يحتاج المطورون إلى العمل مع الشركات المستعدة لهذه المشكلة وعلى استعداد للتحلي بالمرونة ، مع إدراك أن التفاصيل قصيرة المدى لا ينبغي أن تقف في طريق النجاح على المدى الطويل.
إيجار الدفع المسبق
تعتبر مدفوعات الإيجار المسبقة أداة أخرى غير مستغلة في صندوق أدوات التفاوض الخاص بالمطور. تسمح مدفوعات الإيجار المسبقة للمطورين "بسحب" قيمة عقد الإيجار بدفع دفعة واحدة ، في مقابل بيع مالكي الأراضي لحقوق الأرض خلال فترة الإيجار. بالنسبة لمالكي الأراضي ، يمنحهم هذا المرونة للحفاظ على ملكية العقار ، حيث يستعيدون السيطرة الكاملة على العقار بمجرد انتهاء مدة الإيجار. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم اختيار بيع جزء فقط من مدة عقد الإيجار ، أو بيع كل شيء. يمكن أن يكون هذا عرضًا قويًا لملاك الأراضي للمطورين الذين يحاولون السيطرة على الموقع - لكنه نادرًا ما يدخل في محادثات التفاوض اليوم.
حان الوقت
هذان مجرد مجالين من المجالات الأكثر احتمالا للابتكار المالي في الاستحواذ على الأراضي الشمسية والتي ستجلب صناعتنا المرونة التي نحتاجها. كلما زادت قدرة الصناعة على التركيز على توفير خيارات يسهل الوصول إليها وقوالب جاهزة ومصممة لاحتياجات مالكي الأراضي في جميع مراحل التطوير ، كلما استطعنا توفير المزيد من الطاقة الشمسية في السوق. إذا أردنا أن نرى مستوى من النمو مشابهًا لما حدث في الطاقة الشمسية على الأسطح والسكنية (نحن نفعل ذلك!) ، فسنحتاج إليها.
في كل خطوة ، المفتاح هو أن نضع أنفسنا في مكان مالك الأرض. ما هي الخيارات التي سنطلبها إذا تم الاتصال بنا بشأن أرضنا؟ ما هي المصالح غير النقدية التي ستقود اتخاذ القرار لدينا؟ ما هي الخيارات غير الشمسية الأخرى التي نقدرها؟ في غضون بضع سنوات ، عندما ننظر إلى الوراء على جميع الابتكارات التي حدثت في تطوير الأراضي الشمسية - وكل النمو الذي أطلقه - سيكون ذلك بسبب مراعاة الصناعة بعناية لاحتياجات مالكي الأراضي ، والعمل مع الشركاء لتلبية هذه الاحتياجات ، وجعلها يحدث.
لا يمكن أن تبدأ بالسرعة الكافية.